抢抓机遇，实干先行。近年来，咨询公司紧扣“苏水源”咨询品牌建设，坚持“全员转经营、全员拓市场”的经营理念，围绕契约化管理、专业化经营、职业化发展、市场化管理的发展模式，切实增强公司的经营活力和市场竞争力，承接并完成了各类咨询服务项目超百项，与业内多家知名设计集团、上市公司建立了长期合作关系，合同总额突破3000万元，其中外部合同额占比超70%，业态发生本质变化，经营指标逐年创新高。

　　做优财务咨询 专业实力造就业内口碑

　　咨询公司创立伊始，不断深耕财务咨询领域，历经十余载的稳健发展，累积了丰富的实战经验和业绩，实现财务咨询报告为范本推广，在南水北调系统和省水利行业有口皆碑，已形成了参与市场化竞争的硬实力。

　　基建财务彰显实力。成功编制了南水北调征迁移民竣工决算范本，高效完成了南水北调一期江苏境内数十个设计单元的竣工财务决算工作，参与了淮河入海水道二期工程建设财务管理咨询等多项重大水利工程财务咨询项目，彰显了咨询公司在基础建设财务领域的专业实力。

　　绩效评价异军突起。公司三年铸“剑”做精绩效，抢抓市场新机遇，通过激烈的市场竞争，成为江苏省政府采购中心绩效评价咨询服务供应商库首批成员，为省水利厅、省财政厅、省农业厅等多家行政主管部门提供服务10余项，获得了多家业主单位的满意度“优秀”评价。

　　造价咨询展露头角。公司市场化引进多名注册造价人员，迅速提升造价业务硬实力，接连承接数个造价项目，不断培育和积累公司造价业绩，为后续发展奠定基础。

　　做大工程咨询 培育全过程咨询能力

　　咨询公司坚持“工程咨询、财务咨询”业务双轮驱动，早期以工程专项评价业务为起步，不断挖掘新的业务增长点，进一步培育全链条服务、全过程咨询能力。

　　持续深耕工程前期专项业务。近年参与省内多条高速公路、国道等十余项工程项目设计阶段的防洪评价专题咨询服务，为多个业主单位成功取得相关批复文件。同时，通过市场竞争、公开招标等形式，挖掘培育水土保持新专项业务，起步一年以来，已累计签订相关合同10余个，累计合同总额近250万元，多个项目已取得审批部门批复或通过合同验收。

　　积极服务工程运管维全过程咨询。加大与股东单位对接，积极承接开云电子体育_开云(中国)工程运管维全过程咨询、调水工程标准化维护提升及防汛抗旱预案审查项目；加大与淮委建设局沟通交流，重点跟进重大水利工程后评价项目，今年以来已取得实质进展。

　　初步探索土地技术服务评价业务。成功入选江苏省和南京市政法委稳评第三方机构名录库，为承接全省稳评项目打下坚定基础，已逐步开展市、区级建设用地类前期服务等相关技术服务评估工作；与省土地整治中心在土地整治、国土空间规划等重大项目达成战略合作。

　　做活机制改革 营造“人人为项目”干事氛围

　　咨询公司以机制创新为突破口，强化效益联动，打破论资排辈，形成“工作高投入，才有高收入”的市场化激励导向，营造全员“身体力行践改革、心无旁骛做经营”的干事氛围。

　　率先开展三项制度改革。以薪酬管理、绩效考核、干部晋升为突破口，完善三序列发展通道，推动管理人员竞争上岗、实现干部能上能下，并持续优化项目成本核算机制，全面激活企业发展内生动力。

　　持续推行市场化经营机制。修订市场激励办法和市场人员考核办法，细化市场考核指标，以业绩指标完成序时进度动态调整绩效发放，突出“项目为王”的业绩导向，“百分百”兑现市场开发奖励，营造你追我赶的市场环境。

　　深化经理层任期制契约化。经营层签订年度目标责任书，经营层与事业部、市场部全员签订目标责任书，部门经理与部门业务骨干签订目标责任书，进一步压实经营指标，实现指标层层分解，压力层层传递。

　　做强咨询团队 夯实高质量发展“硬实力”

　　咨询公司持续推动人才队伍梯次合理配备，全力打造高素质专业化咨询人才队伍，凝聚“一人一证/职称”，“一人多证/职称”的专业团队力量，为咨询公司高质量发展强基赋能。

　　着力提升市场人员商务能力。编制市场拓展方案，举办市场拓展主题月活动，组织多次不同层面的市场拓展能力提升、业务培训和商务技能测试，提高市场营销能力与商务管理能力，并通过跨部门结对合作、论排名比学赶超，将业务技能与市场资源形成“1+1＞2”的合力势头，推动区域市场开拓工作提质提效。

　　加大培养项目经理复合能力。公司以“专家教学、员工自学、集中测试、总结提升”的育才模式，开展项目经理综合能力提升培训，多次组织岗位演讲、技能比拼、知识竞赛等形式多样的活动，技术骨干人员立足项目一线，勤学苦练强技能，团队之间协同合作，能够独立承担复杂项目，高效优质完成简单项目，逐步实现“从无到有、从有到精”的良好局面。

　　不断提升管理人员内控质效。公司注重项目成本管理和合同合规管理，切实将内控管理的成果转化为强化经营管理、有效防控风险的实际能力。同时，注重内控合规培训宣导，强化全员合规意识，提高合规管理水平，推进公司合规管理体系建设再上新台阶。

　　改革激发活力，服务造就口碑。2024年，咨询公司将继续围绕年初制定的工作思路，铆足干劲，积蓄势能，以实干实绩彰显“苏水源”咨询品牌特色，全力打造南水北调水源特色咨询平台，为南水北调咨询事业作出新贡献。

　　供稿：咨询公司